11-08 2019   08:39:46
   

【企业出海】爱奇艺寻找会员破亿之后的下一个跳板

出海关键词:东南亚,本地化,内容+技术

互联网业务也存在各国的文化差异,并不是所有的互联网业务都适合出海。

而视频恰恰是文化障碍最小的,比文字、工具类应用更容易出海的一种形态。这一点,从抖音全球布局的成功就可以得到验证。近年来,全球的娱乐公司包括苹果、迪士尼、康卡斯特旗下NBC环球以及AT&T旗下华纳,都开始发力流媒体业务,并将眼光放大到全球市场,据安培分析(Ampere Analysis) 发布的一项研究预测, 2019 年,全球流媒体视频订阅收入将超过 460 亿美元。

以流媒体巨头Netflix第三季度财报来看,第三季度新增付费订户 678 万,其中美国本土新增订户51. 7 万,全球新增订户 626 万,美国本土新增用户数量明显不及超过 80 万的预期。在美国本土新增用户增长放缓的背景下,Netflix在全球范围加速扩张。就在前不久的互联网大会上,龚宇表示:5G时代会让是视频的传输效率更高,能够大幅度提升VR/AR的终端体验。小视频、短视频、长视频应用将会成为新的主流APP。


可见,这也将是视频在全球爆发的关键时间点,作为流媒体平台,爱奇艺也需要加紧布局全球市场。东南亚往往都是中国企业出海的第一站,人口众多(拥有超6. 5 亿人口),并且 40 岁以下的年轻用户占比接近70%,中产阶级的人口数也在增长。巨大的市场潜力和年轻化的人口结构,使得在东南亚地区提供技术和娱乐服务有着进一步发展空间。这里,懂懂还要多说一句,娱乐文化产业的传播,往往都有一种势能。就好比美国大片站在文化高地,对影响全球很多年。中国的内容相对东南亚很多国家,相对处于文化的高地,传播更加容易。马来西亚是爱奇艺选定的第一个突破点。


据Statista预计,到 2019 年,马来西亚流媒体视频业务(SVoD)的收入将达到 6800 万美元。预计营收年增长率(CAGR 2019-2023)为2.6%,到 2023 年市场规模将达到 7500 万美元。

 2019 年马来西亚流媒体用户渗透率为7.3%,预计到 2023 年将达到9.6%。目前每用户平均收入(ARPU)为28. 52 美元。从这组数据可以看到,马来西亚的潜力很大,爱奇艺能否打好出海这第一战,至关重要


。从与马来西亚第一媒体品牌Astro合作落地来看,爱奇艺国际化的打法中首先非常重要本土化,针对每个市场采取不同的运营策略。马来西亚Astro 是马来西亚电视、OTT、广播等数字媒体领域领先的平台,当前服务马来西亚 570 万户家庭(占马来西亚家庭数76%),其在本地市场的覆盖率和影响力,将成为爱奇艺落地的一个最好的支柱。

在马来西亚,用户可以通过Astro帐户直接登陆爱奇艺帐户,这无疑将 570 万户圈定为潜在用户,有利于爱奇艺的拓展。此外,爱奇艺还将与Astro结合马来西亚地区的市场环境和用户需求,展开更多匹配当地的本土化运营与营销活动。除此之外,爱奇艺与其它互联网企业出海的打法不同,不仅是内容的简单输出,而是内容+技术的组合拳。

龚宇认为,互联网联通了全球,其软件具有定制化特点,因此全球大的互联网公司本身都要具备研发能力,没有一家的软件是买来的。因此,数据、算法等和最后算出的知识是完全结合在一起的,这对人口不多、面积不大的国家来说是一个巨大的技术门槛。

也正因如此,给中国的互联网企业留出了机会,在输出中国文化内容的同时,要带上技术这个“嫁妆”一起出海。在懂懂看来,内容+技术组合出海,其实是对用户的深度运营。简单的内容输出,并不能很好的留存用户,而利用数据、算法,更加了解用户,为用户推送他们更加喜爱的内容,甚至根据用户的喜爱去选择内容、定制内容,才能长久的留住用户。所以,爱奇艺此次出海考虑的是长远的战略,而并不是“试试看”的心态。